哈药集团品牌创造奇迹

品牌对哈药究竟意味着什么?

　　当代营销学之父菲利普·科特勒说：“真正的挑战不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌。”

　　广告教皇大卫·奥格威说：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。”

　　哈药领导人谈哈药的核心竞争力时说：“现在的品牌和市场影响力是哈药很宝贵的东西。”

　　哈药成长的历史，正是其品牌的锻造史，品牌的日益成熟也不断将哈药推向发展的高峰，而这种相辅相成、水乳交融将延续。

　　品牌初起时

　　一方面是国际强势品牌在国内市场的迅猛扩张，另一方面是国内同行业中小企业凭借低廉的价位与品牌产品分割市场份额，哈药品牌的崛起就诞生于这样的环境中。

　　“抓住市场亮点，推进单品种销售规模放大战略。以优势品牌为龙头，形成优势产品群，并向系列产品演化，最大限度地发挥品牌营销的优势，形成具有竞争规模的主导产品群。”是哈药品牌打造最常见的途径。

　　三精与哈药六厂就是这一模式最早的践行者，并在短暂的时间内从濒临倒闭的小厂成功实现“咸鱼翻身”，在业内传为佳话。哈药三精与哈药六厂率先试水大获成功，使两家企业坚定了以广覆盖、高频率广告投放方式催生品牌的决心。百万元、千万元、上亿元，广告投入越来越大，“哈药集团三精制药”和“哈药六厂”的名气也越来越大，两者联手甚至还在国内掀起了补钙和补锌的风潮。使几年前还只有5亿元左右的国内钙剂市场，迅速飙升为30亿元以上的大市场，其中哈药集团达15亿元以上。由于深谙市场策略，三精制药的葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液、司乐平;哈药六厂的严迪、新盖中盖等产品顺利实现单品种年销售额过亿元，部分产品甚至成为“中国王”。

　　在这两大主力品牌的带动下，哈药总厂、世一堂药厂、哈药四厂、中药二厂、中药三厂等哈药旗下企业品牌也开始尝试广告投入。消费者的视觉印象及对哈药品牌产品认知度飙升，哈药品牌集群初具规模。

　　此时，品牌的价值也逐渐在哈药显露。“依托品牌，小品种能长成大品种。”这是哈药集团在营销工作实践中总结出的一条经验。虽然，哈药六厂最早的当家产品“泻痢停”早在1984年就被开发出来，有了20多年畅销的纪录。但到了2004年底，它仍然为哈药六厂带回六七千万元的进账。这个老品种与后来陆续主打的维生素E烟酸脂胶囊及商品名为“严迪”的罗红霉素一样，产品生命被大大延长，衰退期被延迟。同样，凭借“哈药三精”的品牌影响力，“哈药三精”品牌的司乐平、双黄连口服液、阿莫西林等后起之秀均得到市场的热烈回应。

　　这样的局面，让外界对哈药品牌现象有了如此评价：“一种药开花，一群药畅销。”在哈药集团里，“品种助推品牌，品牌带动品种”的定律被诠释得淋漓尽致。多品牌产品营销战略的实施，使得哈药集团可以优化整合企业内部资源，同时满足不同品牌的发展需要，除了能够提高企业的资源利用效率外，同时还可规避企业在激烈市场竞争中单一品牌的经营风险压力。